José Álvaro García Luna: “Las empresas ya no necesitan un seguro, necesitan un socio estratégico que proteja su crecimiento”

Howden ha irrumpido en el mercado asegurador español con una propuesta clara: combinar especialización técnica, cercanía local y capacidad internacional. En el sur de España, la firma sigue creciendo con un modelo que busca ser más que un corredor de seguros: un verdadero socio estratégico. Hablamos con su director territorial sobre retos, sectores clave y futuro.

¿Por qué debe una empresa contratar Howden?

Porque las empresas ya no pueden depender solo de un seguro. Necesitan un socio que entienda su negocio, anticipe riesgos y construya soluciones a medida. En Howden aportamos experiencia técnica, visión sectorial y una estructura ágil que nos permite adaptarnos a cada cliente.

Y hay algo que realmente nos diferencia: nuestra independencia. Casi el 40 % del accionariado está en manos de empleados, garantizándonos libertad total para actuar pensando solo en el interés del cliente. Sin ataduras. Esa libertad se traduce en agilidad, enfoque y capacidad de diseñar soluciones eficaces y personalizadas.

¿Cómo puede ayudar Howden a las empresas del Sur? ¿Cuáles son sus principales necesidades en cuestión de seguros?

Conociendo bien el terreno. En este territorio tenemos un tejido empresarial diverso: conviven empresas familiares, grandes grupos industriales, y firmas internacionales… y cada una enfrenta riesgos muy específicos.

Nuestro modelo de trabajo es muy cercano y consultivo. Ayudamos a prevenir, a gestionar siniestros, a adaptarse a nuevos escenarios. En sectores como el agroalimentario, industrial o turístico, es clave. El objetivo no es solo asegurar, sino proteger el futuro del negocio.

¿Cuál es su carácter diferenciador?

Nos diferencia la forma de trabajar: muy técnica, muy pegada al cliente y con un enfoque 100 % personalizado. Sumamos además algo que pocos pueden ofrecer: independencia real, experiencia sectorial y acceso directo a los principales mercados aseguradores del mundo.

Esa combinación nos permite ofrecer un servicio que va más allá de las pólizas. Somos un socio estratégico. Escuchamos, analizamos y damos respuestas claras, sin importar el tamaño o sector de la empresa.

¿En qué tipo de empresas están especializados?

Trabajamos con todo tipo de compañías, desde PYMES hasta grandes grupos, pero tenemos una experiencia muy sólida en sectores clave en esta región: agroalimentario, industria, logístico, marítimo, aviación, energía, turismo, construcción, deportivo, servicios y administraciones públicas, entre otros.

Entendemos cómo funciona una planta de distribución o una cadena. Sabemos qué riesgos enfrentan y cómo protegerlos de manera inteligente. Esa especialización nos hace especialmente eficaces.

¿Qué zonas integran este territorio del que es director?

El territorio que dirijo es SurLevante, y abarca una zona estratégica que incluye Andalucía, Levante, Canarias y Marruecos con oficinas en Tánger y Casablanca. Son mercados diversos, con realidades distintas, pero todos tienen algo en común: necesitan asesoramiento experto y capacidad de respuesta rápida.

Contamos con equipos locales en cada zona, con profundo conocimiento del entorno, pero que trabajan de forma conectada con el resto de Howden Iberia. Esto nos permite dar un servicio sin perder la cercanía.

¿Qué novedades presenta Howden en la zona Sur?

Estamos creciendo con mucha solidez. Ampliamos equipo, reforzamos capacidades técnicas y apostamos por nuevas áreas de valor añadido: ciberseguridad, análisis de datos, herramientas digitales de gestión y siniestros…

También estamos abriendo nuevas oficinas y desarrollando alianzas estratégicas en sectores clave. Todo con un objetivo muy claro: estar más cerca del cliente y ofrecer soluciones cada vez más ágiles y eficaces.

¿Cuáles son los planes a corto y medio plazo?

Seguir consolidando a Howden Iberia como la correduría de referencia en el territorio. A corto plazo, vamos a seguir incorporando talento y profundizando en nuestra especialización por sectores. A medio, queremos ser el socio estratégico de las empresas de esta región: alguien que les acompañe en decisiones importantes sobre protección, continuidad y crecimiento.

Cada vez más empresas del sur nos eligen porque entienden que proteger su negocio no va solo de seguros, sino de decisiones. Y para eso necesitan un socio que esté cerca, que entienda sus riesgos y que esté comprometido con su futuro.